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作者 | 金刀火耳

哈喽，我是“”的星友@金刀。

前段时间看过溟桥小姐姐的一篇文章，讲自己的付费经历：付费1w+，其中5000的知识产品是对她影响特别大的，但另外的5000块钱则是踩过的坑。

对于溟桥小姐姐的付费观念，我非常佩服。她舍得付费，最终也走上了付费的正循环。

我一直觉得，懂得花钱，让投资回报>投入成本，这是一个人越来越有钱的迹象之一（毕竟始终在“赚”嘛哈哈哈）。

其实我本身也是财会类专业的，因此对于付费，我有自己的想法。

今天我想将付费的逻辑从我专业的角度捋一遍，希望能够让各位少踩一点坑+带来新的收获。

01

要有成本和收入的概念

付出钱去进行学习，但是不能够完全吸收？这是不是一种浪费？

在我看来，完全不是。

在不明确自己喜欢的东西是什么之前，付出钱去学习，这其实更像是一种试错，用小成本来验证可行性。

如果不合适，那就减少精力投放。

如果合适，发现这个知识付费产品很符合自己的秉性，那么可以加大投入。

这一点，其实我在实习过程中也有很深刻的感悟。

我有一份实习是做社群运营的，在这个过程中，我发现我的leader在尝试做的一件事是：测试不同渠道的引流效果。

如果这个投放渠道能够吸引到很多的人来参加活动，那么加大这个渠道的投入；

如果投入产出比太低，则放弃这个方向。

所以啊，我认为不要纠结于你的成本，只要现金流是健康的，那么拿出一小部分钱来试错是完全值得的。正是因为付出的成本，你才能够有后面的收入。

我这里的关键词是：小部分钱。

也就是说，这笔钱是你闲余的钱，而不是“吃饭”的钱。

如果你拿安家立命的钱用于知识付费，其实给自己的生活带来的风险是非常大的，它们会让你陷入一种致命的脆弱性。

目前我用于知识付费的钱都是我通过兼职、奖金等方法赚来的，因此我的付费才能心安理得，才不会抱有过度期待。

付出去的钱就只是把他们当成我的成本了，保持最低的欲望，能做到哪算哪，但肯定是尽全力去做的。

这种心态，好像确实让我把知识付费的价值榨干到了极致。

比如我在知识星球“临公子读者圈”连续打卡112天，过稿3次，得到了溟桥小姐姐的很多次写作指导，写作能力得到了极大程度的提高。

其实我的收获已经远远超过了门票钱 。

一方面认真做，另一方面保持低预期。

02

将费用平摊到使用产品的每一天

尽管如此，对于同样的产品，依然有人觉得赚到了，也有人却觉得亏大了。

为什么？

会计上有一个概念：摊销。

就是确认一项资产时，要把费用平摊到使用期间的每个时刻，这样能够更好地反映企业的经营状况。

迁移到知识付费上面，同样成立：

进行一项知识付费，我看到的不是某一时点的较高额的支出，而是平摊到我能使用这项知识付费的每个时刻。

假设我今年的知识付费花了3000+，绝大多数是一年期的，也就是价格应该平摊2023年一整年，这么一算，每天花了8块钱左右进行知识付费。

在我看来，花这笔钱维护自己的信息流、进行认知上的提升是值得的。

我一边在付费，一边也在不断创造出新的收益：认知和技能的提升、心态上的转变、职业规划的逐渐清晰、稿费收入……

因此我个人就会有“赚到了”的感觉！

但有的人在付费后就再也没使用过这个产品了，那么这个产品的成本，就只有付费的当天。

也就是一天花8块和3000块的区别，那感受的差别自然很大啦！

03

多考虑你心理对产品的预期价格

除了主观上的对于产品的“榨取率”不同之外，我认为还有一个重要的因素：

我们对于产品的心理预期也是不同的。

经济学上有一个概念：消费者剩余。通俗来讲，如果你预期的产品的价值要高过于商家的定价，那么你进行付费时，就会觉得很值得。

我很喜欢的一个博主讲过一个概念：

知识付费的价格，博主自己会有定价，其实我们进行知识付费时自身也应该对产品进行定价。

这一点我深表认同。

比如说，宣传上写着永久社群服务价值1000，可你并不怎么看群，那么这项服务的价值在你这里就要大打折扣，变成500，甚至更少。

咱们就以临公子读者圈来进行拆解。

其实一开始加入这个星球，我只是奔着星主临公子、合伙人二丫和溟桥的文字去的，她们写的内容给我打开了新世界，更何况打卡90天后还能直接返门票钱。

相当于我用90天的打卡，就可以免费获取星球里的干货！

对我来说是笔只赚不赔的买卖啊，因此我直接入手了。

但加入100多天之后，我发现自己的认知过于浅薄了。

现在在我心目中，我得到的服务是：

1、一个为期一年的优质圈子（100元）

2、临公子、二丫、溟桥的优质内容（200元）

3、90天写作监督（90元）

4、曝光机会（100元）

5、已拿到稿费（140元）

6、星球和社群运营逻辑（100元）

7、拿回门票钱（365元）

也就说，这个星球，我的心理预期价值是1095元。

我只要圆满完成打卡任务，就已经白嫖了1095元！如果我再努力，还能够拿到更多的稿费！

其中星球和社群运营逻辑，这点是我希望从付费中挖掘出来学习的，是我想获得的比较个性化的收获。

我在参与这项知识付费时，我不仅是一个学员的身份，也会尝试去想，如果我是社群和星球的运营者，那我会如何进行运营呢？

这个价值对我来说很重要，我也会尝试在这个过程中进行观察、总结，希望自己以后能够用得上。

以上3点，总结起来其实只有一句话：

行动起来，付费才有价值。

希望我们都能通过知识付费让自己变得越来越好，让花出去的钱，得到10倍回报哈哈！

—END—

PS：对“临公子读者群”感兴趣的小伙伴，长按下方二维码加入，一起来耍呀~

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